Самое слабое звено в воронке продаж

Чем сложнее продукт, тем меньше шансов закрыть сделку одним разговором. Можно встретиться, объяснить, зажечь клиента. Но финальное решение принимается не в переговорке. Оно принимается тогда, когда клиент говорит: «Всё очень интересно, пришлите коммерческое предложение».

И дальше обычно два сценария. Вместо оффера уходит рекламная листовка с лозунгами и текстом ни о чём. Или клиент получает огромный документ: много цифр, схем, таблиц, но в этом невозможно разобраться. Да и не хочется.

Так обрываются восемь из десяти сделок — именно после отправки коммерческого предложения. Чем сложнее продукт или услуга, тем сильнее сделку определяет качество коммерческого предложения.

Если клиент открывает оффер и сразу закрывает его, все усилия продавца и весь маркетинговый бюджет обнуляются на этом этапе.

На курсе мы покажем, как этого избежать. Как сделать оффер, который откроют, дочитают и поймут. Чтобы он работал как ваш дистанционный продавец. Ваш лучший продавец в команде.