Комерційна пропозиція
як точка зростання продажів
Програма для тих, хто продає складні рішення, комплексні послуги та B2B-продукти. Ми навчимо створювати офер, який працює як ваш віддалений продавець.
- Онлайн-заняття5 і 6 листопада з 15:00 до 18:00 UTM+2
- Тренер з Молдовинавчання проходить російською
- Ціна €190або €130/особа при участі трьох
Найслабша ланка у воронці продажів
Чим складніший продукт, тим менше шансів закрити угоду за одну розмову. Можна зустрітися, пояснити, запалити клієнта. Але фінальне рішення ухвалюється не в переговорній. Воно ухвалюється тоді, коли клієнт каже: “Все дуже цікаво, надішліть комерційну пропозицію”.
І далі зазвичай два сценарії. Замість офера відправляють рекламну листівку з гаслами та текстом ні про що. Або ж клієнт отримує громіздкий документ: багато цифр, схем, таблиць, у яких неможливо розібратися. Та й бажання немає.
Так зриваються вісім із десяти угод — саме після відправки комерційної пропозиції. Чим складніший продукт чи послуга, тим сильніше результат залежить від якості цього документа.
Якщо клієнт відкриває офер і одразу закриває його — усі зусилля продавця і весь маркетинговий бюджет обнуляються на цьому етапі.
На курсі ми покажемо, як цього уникнути. Як створити офер, який відкриють, дочитають і зрозуміють. Щоб він працював як ваш дистанційний продавець. Ваш найкращий продавець у команді.
І далі зазвичай два сценарії. Замість офера відправляють рекламну листівку з гаслами та текстом ні про що. Або ж клієнт отримує громіздкий документ: багато цифр, схем, таблиць, у яких неможливо розібратися. Та й бажання немає.
Так зриваються вісім із десяти угод — саме після відправки комерційної пропозиції. Чим складніший продукт чи послуга, тим сильніше результат залежить від якості цього документа.
Якщо клієнт відкриває офер і одразу закриває його — усі зусилля продавця і весь маркетинговий бюджет обнуляються на цьому етапі.
На курсі ми покажемо, як цього уникнути. Як створити офер, який відкриють, дочитають і зрозуміють. Щоб він працював як ваш дистанційний продавець. Ваш найкращий продавець у команді.
Після курсу ви зможете
- Підвищити ймовірність того, що клієнт відкриє, прочитає офер і виконає цільову дію
- Побудувати структуру офера так, щоб клієнт швидко знайшов потрібну інформацію
- Відійти від стандартної розповіді про компанію й підібрати концепцію, яка зачепить клієнта
- Використовувати інструменти AI, щоб пришвидшити роботу та персоналізувати офер
- Писати просто й зрозуміло навіть про складні послуги та технічні характеристики
- Зробити так, щоб офер працював як ваш дистанційний продавець: продавав, а не просто “інформував”
Програма курсу
- Чим офер відрізняється від звичайного прайс-листа
- Ключові елементи сильного офера: заголовок, вигоди, аргументація, call-to-action
- Як зробити офер логічним, зрозумілим і переконливим
- Помилки, що вбивають продажі через офер
- Шаблонный, таргетированный, «под компанию», персонализированный: в чём разница и когда что работает.
- Как выбирать тип под задачу: масштабная рассылка vs. дорогая сделка.
- Где разумная граница персонализации: «масштаб vs. эффективность».
- Быстрый аудит ваших материалов: к какому типу относится текущий оффер и что улучшить.
- Як сформулювати «що читач має зробити одразу після прочитання»
- Приклади CTA для довгого циклу продажів: відповідь на лист, слот на зустріч, запит кошторису тощо
- Чого уникати: розмиті формулювання на кшталт «будемо раді співпраці»
- Де і як розміщувати наступний крок, щоб не втратити конверсію
- Чому довгі тексти не дочитують: межа довільної уваги
- Розбиття складного на просте: заголовки, короткі абзаци, списки, візуальні блоки
- Як «перепакувати» перевантажений абзац у 2–3 наочні пункти
- Міні-чекліст: що видалити, що скоротити, що візуалізувати
- Як писати офери, які дочитують до кінця
- Формули продаючого тексту
- Як пояснювати складне простою мовою
- Як писати так, щоб клієнт не просто прочитав, а відповів
- Баланс лаконічності та переконливості
- Які завдання можна автоматизувати за допомогою ШІ
- Як пришвидшити роботу та персоналізувати офер
- Інструменти ШІ для написання, оформлення й тестування оферів
- Як перевірити й доопрацювати офер, створений ШІ
- Роль візуальних елементів у продажах: дизайн vs. наочність
- Як привернути й утримати увагу клієнта
- Як перетворити нудний документ на презентабельний і зручний для читання матеріал
- Інструменти та прийоми для пришвидшення підготовки візуалу
- Носій офера: лист, презентація, лендинг. Адаптація формату офера під задачу та етап угоди
- Розбір реальних комерційних пропозицій
- Зворотний зв’язок і доопрацювання оферів під задачі учасників
Кому цей курс принесе максимальну користь
-
IT-рішенняСвоя мова, свій сленг, свої абревіатури. Рішення про угоду ухвалює не айтішник, отже тексти потрібно перекладати на зрозумілу, “людську” мову. На курсі розберемо, як це робити -
Інженерні рішенняСхеми, комплектації, характеристики. Клієнт не хоче занурюватися в деталі. На курсі покажемо, як донести суть так, щоб клієнт зрозумів цінність без довгих і виснажливих пояснень - Довгий цикл продажівУ компанії клієнта рішення залежить від багатьох людей. У кожного свої інтереси й сумніви. Розберемо, як зробити офер, що зачепить усіх, хто впливає на результат угоди
- Проєкти “під замовлення”Клієнту важко уявити кінцевий результат, поки його не побачить наживо. На курсі покажемо, як через офер візуалізувати майбутнє рішення та знизити рівень сумнівів
- Консалтинг і експертні послугиУсі пишуть однаково: “експертність, досвід, команда”. Клієнт не розуміє, чим ви відрізняєтесь від інших. На курсі покажемо, як підкреслити сильні сторони й відбудуватися від конкурентів в офері
- Нові продукти й інноваціїРинок не знайомий із продуктом, клієнт сумнівається. На курсі розберемо, як в офері пропонувати нове й як знімати заперечення ще до того, як клієнт їх озвучить
Комерційна пропозиція як точка зростання продажів
Заповніть, будь ласка, поля нижче
Курс веде
Ігор Нісенбойм 🇲🇩
Керівник бюро розробки продаючих оферів - консалтингового напряму в рамках School of Business Communications. 120 успішно реалізованих проєктів у цьому напрямі
Автор книги «СлайдХаки» — докладного посібника зі створення ефективних бізнес-презентацій. Окремий розділ книги присвячено саме продаючим презентаціям
Сертифікований бізнес-тренер із 12-річним досвідом корпоративного навчання. Пройшли навчання понад 7 000 спеціалістів із Молдови, Латвії, Литви, Німеччини, Нідерландів, Ізраїлю, Іспанії, України та Казахстану.
Автор книги «СлайдХаки» — докладного посібника зі створення ефективних бізнес-презентацій. Окремий розділ книги присвячено саме продаючим презентаціям
Сертифікований бізнес-тренер із 12-річним досвідом корпоративного навчання. Пройшли навчання понад 7 000 спеціалістів із Молдови, Латвії, Литви, Німеччини, Нідерландів, Ізраїлю, Іспанії, України та Казахстану.
SCHOOL OF BUSINESS COMMUNICATIONS
Організатор курсу в цифрах
19
років успішної роботи в галузі бізнес-освіти
460
тренінгів і курсів проводимо щороку
210 000
керівників пройшли навчання в SBC
11 000
компаній навчають свій персонал у SBC
Представник в Україні - освітня компанія Skills
Для уточнення будь-якої інформації про онлайн-практикум, зконтактуйте з нами
Запис в групу, організаційні питання, оплата практикуму, корпоративне навчання, питання співробітництва та партнерства
Ольга Бут
+38 067 447 52 90 (viber/whatsapp/telegram)
skillsof21century.ukraine@gmail.com
+38 067 447 52 90 (viber/whatsapp/telegram)
skillsof21century.ukraine@gmail.com
