Как сократить подбор оправы до 15 минут и продавать дорогие линзы без уговоров
Альберт Тютин покажет пошаговую технологию продаж, которую консультанты вашей оптики начнут применять на следующий день. 7 октября с 9:00 до 16:00, Кишинев.
- 👓Только оптикиКонсультанты и руководители оптик
- 📅7 октябряЭто среда. С 9:00 до 16:00 с перерывом 1 час на обед.
- 📍Очно в КишиневеПрактика в каждом блоке, говорим только про оптики
- 🎟️Слоты на оптику3, 5 или 10 участников от одной оптики
Час на примерку оправ. На выходе «я подумаю»
Знакомая картина: клиент от 40 до 60 минут меряет десятки оправ и к концу окончательно устает. Консультант из лучших побуждений рассказывает ему все, что знает про индексы и слои покрытий.
Перегруженный мозг клиента выдает одно из трех: «я подумаю», «давайте что-нибудь подешевле» или «поставьте, как у меня были». Оптика теряет средний чек, время консультанта и клиентов, которые ждут в очереди.
ХВАТИТ.
Перегруженный мозг клиента выдает одно из трех: «я подумаю», «давайте что-нибудь подешевле» или «поставьте, как у меня были». Оптика теряет средний чек, время консультанта и клиентов, которые ждут в очереди.
ХВАТИТ.
Я приглашаю консультантов и руководителей оптик на однодневный практический тренинг. Работаем по пошаговой системе, построенной на нейропсихологии покупки и адаптированной под реалии оптики. Только практика и механики, которые команда внедряет на следующий день.
После тренинга ваши консультанты подбирают оправу за 15 минут и продают асферику, высокие индексы и топовые покрытия без единой навязчивой презентации.
После тренинга ваши консультанты подбирают оправу за 15 минут и продают асферику, высокие индексы и топовые покрытия без единой навязчивой презентации.
Альберт Тютин, Казасхтан
Эксперт по продажам в оптическом бизнесе
Что разберем на тренинге
Четыре блока за один день. Каждый заканчивается отработкой на реальных ситуациях из оптики.
Подбор оправы за 15 минут
- Как сократить подбор оправы с часа до 15 или 20 минут
- Как помочь клиенту выбрать быстро и без мучений
- Как сохранить свежий мозг клиента для главного решения: выбора линз
Техника «3 коробочки»
- Как устроена техника, которая продает более дорогие линзы
- Как предлагать асферику, более высокие индексы, топовые покрытия и фотохром мягко и без давления
- Как объяснять разницу между линзами коротко и понятно
Допродажи, которые клиент воспринимает как заботу
- Как предлагать аксессуары так, чтобы клиент благодарил за совет, а не воспринимал это как "навязывание"
- В какой момент допродажа звучит уместно и естественно
Статус эксперта для консультанта
- Как консультант становится авторитетом в глазах клиента за первые минуты разговора
- Как даже молодой консультант звучит уверенно для взрослого покупателя
- Как стажер работает по системе уже в первую неделю
- Как применять механики с самыми сложными покупателями
Для кого тренинг
Консультанты оптик
Для тех, кто хочет продавать больше и эффективнее, при этом тратить меньше времени на каждого клиента.
Владельцы и CEO оптик
Для тех, кто видит упущенную прибыль и хочет, чтобы сервис помогал продавать, а не мешал продажам.
Руководители и HR оптик
Для тех, кому нужно внедрить единый высокий стандарт обслуживания во всей сети или оптике.
Приглашение на закрытый онлайн-разбор для владельцев и руководителей оптик в Молдове
Продажи в оптике: где реальные драйверы роста, а что уже не работает
Альберт Тютин разберёт бизнес-модели оптик, новое поведение покупателя и технологию продаж линз и оправ, которая приносит результат сегодня. Разговор пройдет вживую в Zoom. 23 сентября с 10:00 до 11:00 по Кишиневскому времени.
Покупатель изменился. Схема продаж в большинстве оптик осталась прежней
Рынок оптики меняется. То, что давало результат ещё пару лет назад, сегодня приводит к тому, что клиенты зависают на решении, а продавцы выгорают.
Покупатель приходит перегруженным выбором. А консультанты продолжают работать по старым схемам и теряют на этом средний чек и время на обслуживание.
Поэтому я приглашаю владельцев и руководителей оптик на профильную онлайн-встречу. Базовые тренинговые темы оставим в стороне и разберём оптический бизнес на уровне логики системных продаж.
После встречи вы будете понимать, где у вашей оптики реальные точки роста и что пересобрать в продажах в первую очередь.
Покупатель приходит перегруженным выбором. А консультанты продолжают работать по старым схемам и теряют на этом средний чек и время на обслуживание.
Поэтому я приглашаю владельцев и руководителей оптик на профильную онлайн-встречу. Базовые тренинговые темы оставим в стороне и разберём оптический бизнес на уровне логики системных продаж.
После встречи вы будете понимать, где у вашей оптики реальные точки роста и что пересобрать в продажах в первую очередь.
Альберт Тютин, Казасхтан
Эксперт по продажам в оптическом бизнесе
Что обсудим на встрече
- Аудит бизнес-моделей оптик
- Какие форматы оптик работают на рынке сегодня
- Где у каждой модели реальные драйверы роста, а где мнимые
- Как понять, в какой модели работает ваша оптика
- Сдвиг в поведении покупателя
- Как изменилась нейропсихология покупки очков и линз
- Почему привычные действия консультанта вызывают отторжение вместо лояльности
- Что на самом деле стоит за ответом «я подумаю»
- Главные выводы для рынка продажи линз и оправ
- Чтобы продавать больше и дороже, систему нужно не усложнять, а радикально упрощать. Обсудим, как это сделать.
- Разберем, почему классические стандарты обслуживания пора выбросить и как именно нужно пересобрать технологию продаж в вашей оптике
Формат встречи
-
Только оптикиВладельцы и руководители оптик Молдовы -
23 сентябряс 10:00 до 11:00 -
Онлайн в ZoomЖивой разговор - не запись, не продающий вебинар, не лекция -
По приглашениюВаш вопрос о продажах в оптике можно прислать заранее
Эксперт по продажам в оптическом бизнесе
- Альберт Тютин, КазахстанМетодолог: разработал технологию экспертных продаж рецептурных линз, которая взята на вооружение в десятках оптик.
Консультант: пересобирает стандарты продаж в retail, адаптирует их под специфику отрасли и психологию покупательского поведения.
Автор книг-бестселлеров "Взлом продаж" и "Проактивные продажи".
Среди клиентов Альберта
Слот для вашей оптики уже зарезервирован.
Куда отправить ссылку-приглашение?
