Как сократить подбор оправы до 15 минут и продавать дорогие линзы без уговоров
Альберт Тютин покажет пошаговую технологию продаж, которую консультанты вашей оптики начнут применять на следующий день. 7 октября с 9:00 до 16:00, Кишинев.
- 👓Только оптикиКонсультанты и руководители оптик
- 📅7 октябряЭто среда. С 9:00 до 16:00 с перерывом 1 час на обед.
- 📍Очно в КишиневеПрактика в каждом блоке, говорим только про оптики
- 🎟️Слоты на оптику3, 5 или 10 участников от одной оптики
Узнаёте свою оптику?
Дорогие линзы лежат на витрине, а продаются самые простые.
Ассортимент и цены выросли, а средний чек стоит на месте.
Сильный консультант увольняется, и выручка точки ощутимо проседает.
Акции приводят поток, но маржа тает быстрее, чем растёт выручка.
Действия консультанта вызывают отторжение вместо лояльности
Консультация длится сорок минут и заканчивается фразой "я подумаю".
Час на примерку оправ. На выходе «я подумаю»
Знакомая картина: клиент от 40 до 60 минут меряет десятки оправ и к концу окончательно устает. Консультант из лучших побуждений рассказывает ему все, что знает про индексы и слои покрытий.
Перегруженный мозг клиента выдает одно из трех: «я подумаю», «давайте что-нибудь подешевле» или «поставьте, как у меня были». Оптика теряет средний чек, время консультанта и клиентов, которые ждут в очереди.
ХВАТИТ.
Перегруженный мозг клиента выдает одно из трех: «я подумаю», «давайте что-нибудь подешевле» или «поставьте, как у меня были». Оптика теряет средний чек, время консультанта и клиентов, которые ждут в очереди.
ХВАТИТ.
Я приглашаю консультантов и руководителей оптик на однодневный практический тренинг. Работаем по пошаговой системе, построенной на нейропсихологии покупки и адаптированной под реалии оптики. Только практика и механики, которые команда внедряет на следующий день.
После тренинга ваши консультанты подбирают оправу за 15 минут и продают асферику, высокие индексы и топовые покрытия без единой навязчивой презентации.
После тренинга ваши консультанты подбирают оправу за 15 минут и продают асферику, высокие индексы и топовые покрытия без единой навязчивой презентации.
Альберт Тютин, Казасхтан
Эксперт по продажам в оптическом бизнесе
Что разберем на тренинге
Четыре блока за один день. Каждый заканчивается отработкой на реальных ситуациях из оптики.
Подбор оправы за 15 минут
- Как сократить подбор оправы с часа до 15 или 20 минут
- Как помочь клиенту выбрать быстро и без мучений
- Как сохранить свежий мозг клиента для главного решения: выбора линз
Техника «3 коробочки»
- Как устроена техника, которая продает более дорогие линзы
- Как предлагать асферику, более высокие индексы, топовые покрытия и фотохром мягко и без давления
- Как объяснять разницу между линзами коротко и понятно
Допродажи, которые клиент воспринимает как заботу
- Как предлагать аксессуары так, чтобы клиент благодарил за совет, а не воспринимал это как "навязывание"
- В какой момент допродажа звучит уместно и естественно
Статус эксперта для консультанта
- Как консультант становится авторитетом в глазах клиента за первые минуты разговора
- Как даже молодой консультант звучит уверенно для взрослого покупателя
- Как стажер работает по системе уже в первую неделю
- Как применять механики с самыми сложными покупателями
Для кого тренинг
Консультанты оптик
Для тех, кто хочет продавать больше и эффективнее, при этом тратить меньше времени на каждого клиента.
Владельцы и CEO оптик
Для тех, кто видит упущенную прибыль и хочет, чтобы сервис помогал продавать, а не мешал продажам.
Руководители и HRы оптик
Для тех, кому нужно внедрить единый высокий стандарт обслуживания и продаж во всей сети или отдельно взятой оптике.
Эксперт по продажам в оптическом бизнесе
Альберт Тютин, Казахстан
Методолог: разработал технологию экспертных продаж рецептурных линз, которая взята на вооружение в десятках оптик.
Консультант: пересобирает стандарты продаж в retail, адаптирует их под специфику отрасли и психологию покупательского поведения.
Автор книг-бестселлеров "Взлом продаж" и "Проактивные продажи".
Разработчик уникальной обучающей программы для оптик. Вместе с Натальей Ринской, признанным авторитетом в оптометрии, разработал и проводит тренинги для консультантов оптик, офтальмологов и оптометристов.
Консультант: пересобирает стандарты продаж в retail, адаптирует их под специфику отрасли и психологию покупательского поведения.
Автор книг-бестселлеров "Взлом продаж" и "Проактивные продажи".
Разработчик уникальной обучающей программы для оптик. Вместе с Натальей Ринской, признанным авторитетом в оптометрии, разработал и проводит тренинги для консультантов оптик, офтальмологов и оптометристов.
Среди клиентов Альберта
Ну ок. А сколько стоит?
Технологию внедряет вся команда сразу, поэтому участие оформляется пакетом на оптику.
Слот на оптику
ПАКЕТ НА 3 УЧАСТНИКА
€500
- Для небольшой оптики. Все консультанты работают по одной технологии уже на следующий день.
Слот на оптику
ПАКЕТ НА 5 УЧАСТНИКОВ
€600
- Для оптики с несколькими сменами. Единый стандарт продаж в каждой смене.
Слот на оптику
ПАКЕТ НА 10 УЧАСТНИКОВ
€750
- Для сети оптик. Одна технология продаж во всех точках сети.
Как сократить подбор оправы до 15 минут и продавать дорогие линзы. Очный тренинг 7 октября
Пожалуйста, заполните поля ниже. Мы зарезервируем для вас место в группе и свяжемся, чтобы завершить процедуру регистрации.
Заполняя эту форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных с целью обработки вашего запроса, в соответствии с Законом №133/2011 о защите персональных данных.
Индивидуальная работа с оптикой. Консалтинг + обучение + пересборка модели продаж
Пожалуйста, заполните поля ниже. Мы свяжем вас с Альбертом напрямую. Вы расскажете, что планируете реализовать, Альберт сориентирует вам по шагам, срокам и условиям.
Заполняя эту форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных с целью обработки вашего запроса, в соответствии с Законом №133/2011 о защите персональных данных.
SCHOOL OF BUSINESS COMMUNICATIONS
Организатор тренинга в цифрах
- 20 лет на рынке бизнес-образования в статусе лидера отрасли
- 460 тренингов, воркшопов и курсов в год
- 270 000 руководителей и специалистов прошли обучение в SBC
- 7 000 компаний обучают свой персонал в корпоративном формате
- 2 международные сертификации SDI® & PinPoint Facilitation™
Контакты
Запись на тренинги: Анастасия +373 79 409 496
Корпоративное обучение: Марина +373 69 130 201
Выступления тренеров, интервью: Катерина +373 79 400 756
Рецепция: Ромина +373 76 000 561
ул. Петру Мовилэ 23/7, Кишинёв, Молдова
Корпоративное обучение: Марина +373 69 130 201
Выступления тренеров, интервью: Катерина +373 79 400 756
Рецепция: Ромина +373 76 000 561
ул. Петру Мовилэ 23/7, Кишинёв, Молдова
