Корпоративный тренинг только для вашей команды
Коммерческое предложение как точка роста продаж
Для тех, кто продаёт сложные решения, комплексные услуги и B2B-товары. Научим делать оффер, который работает как ваш дистанционный продавец.
-
Самое слабое звено в воронке продажЧем сложнее продукт, тем меньше шансов закрыть сделку одним разговором. Можно встретиться, объяснить, зажечь клиента. Но финальное решение принимается не в переговорке. Оно принимается тогда, когда клиент говорит: «Всё очень интересно, пришлите коммерческое предложение».
Так обрываются восемь из десяти сделок — именно после отправки коммерческого предложения. Если клиент открывает оффер и сразу закрывает его, все усилия продавца и весь маркетинговый бюджет обнуляются на этом этапе.
На тренинге разберёмся
-
Как выстроить структуру оффера так, чтобы клиент быстро нашёл то, что его интересует - Как уйти от стандартного рассказа о компании и подобрать концепцию, которая зацепит
- Как писать просто и понятно даже о сложных услугах и технических характеристиках
- Как сформулировать call-to-action, который не теряет конверсию
- Как использовать AI для ускорения работы и персонализации оффера
- Как сделать так, чтобы оффер продавал, а не просто информировал
Программа тренинга
- Чем оффер отличается от обычного прайс-листа
- Ключевые элементы сильного оффера: заголовок, выгоды, аргументация, call-to-acction
- Как сделать оффер логичным, понятным и убедительным
- Ошибки, которые убивают продажи через оффер
- Шаблонный, таргетированный, «под компанию», персонализированный: в чём разница и когда что работает.
- Как выбирать тип под задачу: масштабная рассылка vs. дорогая сделка.
- Где разумная граница персонализации: «масштаб vs. эффективность».
- Быстрый аудит ваших материалов: к какому типу относится текущий оффер и что улучшить.
- Как сформулировать «что читатель должен сделать сразу после прочтения».
- Примеры CTA для длинного цикла продаж: ответ на письмо, слот на встречу, запрос сметы и др.
- Чего избегать: расплывчатые «будем рады сотрудничеству».
- Где и как размещать следующий шаг, чтобы не терять конверсию.
- Почему длинные тексты не дочитывают: предел произвольного внимания.
- Разбивка сложного на простое: заголовки, короткие абзацы, списки, визуальные блоки.
- Как «перепаковать» перегруженный абзац в 2–3 наглядных пункта.
- Мини-чеклист: что удалить, что укоротить, что визуализировать.
- Как писать офферы, которые дочитывают до конца.
- Формулы продающего текста.
- Как объяснять сложное простым языком.
- Как писать так, чтобы клиент не просто прочитал, а ответил.
- Баланс краткости и убедительности.
- Какие задачи можно автоматизировать с AI
- Как ускорить работу и персонализировать оффер
- Инструменты AI для написания, оформления и тестирования офферов
- Как проверить и доработать оффер, созданный AI
- Роль визуальных элементов в продаже: дизайн vs. наглядность
- Как привлечь и удержать внимание клиента
- Как превратить скучный документ в презентабельный и удобный для чтения материал
- Инструменты и приёмы для ускорения подготовки визуала
- Носитель оффера: письмо, презентация, лендинг. Адаптация формата офера под задачу и этап сделки.
- Разбор реальных коммерческих предложений
- Обратная связь и доработка офферов под задачи участников
Кому этот тренинг принесёт максимальную пользу
-
IT решенияСвой язык, свой сленг, свои аббревиатуры. Решение о сделке принимает не айтишник, значит, тексты нужно переводить на понятный, “человеческий” язык. На курсе обсудим как это делать. - Инженерные решенияСхемы, комплектации, характеристики. Клиент не хочет вникать в детали. На курсе покажем, как донести суть так, чтобы клиент понял ценность без долгих и мучительных объяснений.
- Длинный цикл продажиВ компании клиента решение зависит от многих людей. У каждого свои интересы и сомнения. Разберём, как сделать оффер, который зацепит всех, кто влияет на итог сделки.
- Проекты «под заказ»Клиенту трудно представить итоговый результат, пока его нет вживую. На курсе покажем, как через оффер визуализировать будущее решение и снизить уровень сомнений.
- Консалтинг и экспертные услугиВсе пишут одинаково: «экспертность, опыт, команда». Клиенту непонятно, чем вы отличаетесь от остальных. На курсе покажем, как вытащить сильные стороны и отстроиться от конкурентов в оффере.
- Новые продукты и инновацииРынок не знаком с продуктом, клиент сомневается. На курсе разберём, как в оффере предлагать новое и как снимать возражения еще до того, как клиент их озвучит.
Форматы проведения тренинга для вашей команды
-
2 модуля по 2,5 ак. часа
Язык обучения: Ru или En
Очно или онлайн
€550 -
2 модуля по 3 ак. часа
Язык обучения: Ru или En
Очно или онлайн
€720 -
2 модуля по 4 ак. часа
Язык обучения: Ru или En
Очно или онлайн
€1400
Коммерческое предложение
Заявка на проведения отдельного корпоративного тренинга
Заполняя эту форму, вы даёте согласие на обработку персональных данных с целью обработки вашего запроса, в соответствии с Законом №133/2011 о защите персональных данных.
Коммерческое предложение
Персонализация стандартного тренинга
Персонализация стандартного тренинга
Расскажите что хотите добавить. Наша фея тренингов свяжется с вами, обсудит нужную конфигурацию и сориентирует по финансовым условиям.
Без обязательств. Просто разберёмся, что вам нужно.
Процесс организации корпоративного обучения
Согласование графика, места и формата
Выбираем удобное время и формат — очно в зале SBC, с выездом тренера в ваш офис или онлайн. Договариваемся о расписании так, чтобы обучение не выбивало сотрудников из рабочего ритма.
Zoom-встреча с тренером для сбора запроса
Обсуждаем цели обучения: что должно измениться в работе команды после тренинга. Какие задачи стоят перед обучением. Разбираем проблемы, которые нужно решить в ходе тренинга и уточняем уровень участников.
Адаптация под специфику компании
Адаптируем содержание под цели бизнеса, уровень участников и специфику вашей работы. Убираем лишнее, усиливаем нужные блоки и подстраиваем примеры под ваш контекст.
Проведение обучающей программы
Участники отрабатывают навыки на практических заданиях, получают методические материалы и презентацию тренера. Уходят с конкретными инструментами, которые можно применить сразу после тренинга.
Персонализация программы
Стандартный тренинг даёт базу и навыки. Персонализированный тренинг повышает эффективность обучения. Вы можете добавить к стандартному тренингу опции ниже и усилить результат.
- Дополнительные модули. Вы усиливаете программу точечно: добавляете нужные темы и прокачиваете дополнительные навыки.
- Домашние задания. После каждого модуля участники получают практические задания с проверкой и персональной обратной связью, чтобы закрепить навыки и довести их до применения.
- Финальное тестирование. Помогает участникам лучше усвоить материал и показывает реальную картину: как освоены навыки, где есть разрывы, на что обратить внимание после обучения.
- Консультация для руководителя. Персональная сессия, где разбираем, как встроить новые навыки в работу команды: на что смотреть в поведении сотрудников, как давать обратную связь, какие управленческие действия усиливают внедрение, а какие его «обнуляют».
- Корпоративный гайд. По теме тренинга формируем корпоративный гайд: конспект, обучающие слайды, пояснения и задания для самопроверки. Все материалы собираются в виде электронного pdf-гайда, чтобы команда могла возвращаться к ним и быстро восстанавливать знания.
- Follow-up модуль. Практический обучающий блок через месяц. Разбираем реальные кейсы, дорабатываем навыки и доводим инструменты до уверенного применения в работе.
SCHOOL OF BUSINESS COMMUNICATIONS
Организатор тренинга в цифрах
- 20 лет на рынке бизнес-образования в статусе лидера отрасли
- 460 тренингов, воркшопов и курсов в год
- 270 000 руководителей и специалистов прошли обучение в SBC
- 7 000 компаний обучают свой персонал в корпоративном формате
- 2 международные сертификации SDI® & PinPoint Facilitation™
Тренинг ведёт
Игорь Нисенбойм, AO
Автор книги «СлайдХаки» — подробного руководства по созданию эффективных бизнес-презентаций. Через месяц после появления книги в книжных магазинах Кишинева, первый тираж был полностью раскуплен. В книге большой раздел посвящен именно продающим презентациям.
Сертифицированный бизнес-тренер с 12-летним опытом корпоративного обучения. Обучили 7 000+ специалистов из Молдовы, Латвии, Литвы, Германии, Нидерландов, Израиля, Испании, Украины, Казахстана.
Руководитель бюро разработки продающих офферов - консалтингового направления в рамках School of Business Communications. 120 успешно реализованных проектов в рамках данного направления.
Сертифицированный бизнес-тренер с 12-летним опытом корпоративного обучения. Обучили 7 000+ специалистов из Молдовы, Латвии, Литвы, Германии, Нидерландов, Израиля, Испании, Украины, Казахстана.
Руководитель бюро разработки продающих офферов - консалтингового направления в рамках School of Business Communications. 120 успешно реализованных проектов в рамках данного направления.
Зал SBC - бесплатно
При заказе корпоративного тренинга, зал SBC, кофе-брейки и вся необходимая техника предоставляются бесплатно.
