Коммерческое предложение
как точка роста продаж
Программа для тех, кто продаёт сложные решения, комплексные услуги и B2B-товары. Научим делать оффер, который работает как ваш дистанционный продавец.
- Онлайн группа5 и 6 ноября с 15:00 до 18:00. UTM+2
- Очная группа4 и 8 декабря с 10:00 до 13:00. В Кишинёве
- €190€190 цена за одного или €130/чел за троих
Самое слабое звено в воронке продаж
Чем сложнее продукт, тем меньше шансов закрыть сделку одним разговором. Можно встретиться, объяснить, зажечь клиента. Но финальное решение принимается не в переговорке. Оно принимается тогда, когда клиент говорит: «Всё очень интересно, пришлите коммерческое предложение».
И дальше обычно два сценария. Вместо оффера уходит рекламная листовка с лозунгами и текстом ни о чём. Или клиент получает огромный документ: много цифр, схем, таблиц, но в этом невозможно разобраться. Да и не хочется.
Так обрываются восемь из десяти сделок — именно после отправки коммерческого предложения. Чем сложнее продукт или услуга, тем сильнее сделку определяет качество коммерческого предложения.
Если клиент открывает оффер и сразу закрывает его, все усилия продавца и весь маркетинговый бюджет обнуляются на этом этапе.
На курсе мы покажем, как этого избежать. Как сделать оффер, который откроют, дочитают и поймут. Чтобы он работал как ваш дистанционный продавец. Ваш лучший продавец в команде.
И дальше обычно два сценария. Вместо оффера уходит рекламная листовка с лозунгами и текстом ни о чём. Или клиент получает огромный документ: много цифр, схем, таблиц, но в этом невозможно разобраться. Да и не хочется.
Так обрываются восемь из десяти сделок — именно после отправки коммерческого предложения. Чем сложнее продукт или услуга, тем сильнее сделку определяет качество коммерческого предложения.
Если клиент открывает оффер и сразу закрывает его, все усилия продавца и весь маркетинговый бюджет обнуляются на этом этапе.
На курсе мы покажем, как этого избежать. Как сделать оффер, который откроют, дочитают и поймут. Чтобы он работал как ваш дистанционный продавец. Ваш лучший продавец в команде.
После курса вы сможете
- Повысить вероятность того, что клиент откроет, прочтёт оффер и выполнит целевое действие
- Выстроить структуру оффера так, чтобы клиент быстро нашел то, что его интересует
- Уйти от стандартного рассказа о компании и подобрать концепцию, которая зацепит клиента
- Использовать инструменты AI для того, чтобы ускорить работу и персонализировать оффер
- Писать просто и понятно даже о сложных услугах и технических характеристиках
- Сделать так, чтобы оффер работал как ваш дистанционный продавец: продавал, а не "информировал"
Программа курса
- Чем оффер отличается от обычного прайс-листа
- Ключевые элементы сильного оффера: заголовок, выгоды, аргументация, call-to-acction
- Как сделать оффер логичным, понятным и убедительным
- Ошибки, которые убивают продажи через оффер
- Шаблонный, таргетированный, «под компанию», персонализированный: в чём разница и когда что работает.
- Как выбирать тип под задачу: масштабная рассылка vs. дорогая сделка.
- Где разумная граница персонализации: «масштаб vs. эффективность».
- Быстрый аудит ваших материалов: к какому типу относится текущий оффер и что улучшить.
- Как сформулировать «что читатель должен сделать сразу после прочтения».
- Примеры CTA для длинного цикла продаж: ответ на письмо, слот на встречу, запрос сметы и др.
- Чего избегать: расплывчатые «будем рады сотрудничеству».
- Где и как размещать следующий шаг, чтобы не терять конверсию.
- Почему длинные тексты не дочитывают: предел произвольного внимания.
- Разбивка сложного на простое: заголовки, короткие абзацы, списки, визуальные блоки.
- Как «перепаковать» перегруженный абзац в 2–3 наглядных пункта.
- Мини-чеклист: что удалить, что укоротить, что визуализировать.
- Как писать офферы, которые дочитывают до конца.
- Формулы продающего текста.
- Как объяснять сложное простым языком.
- Как писать так, чтобы клиент не просто прочитал, а ответил.
- Баланс краткости и убедительности.
- Какие задачи можно автоматизировать с AI
- Как ускорить работу и персонализировать оффер
- Инструменты AI для написания, оформления и тестирования офферов
- Как проверить и доработать оффер, созданный AI
- Роль визуальных элементов в продаже: дизайн vs. наглядность
- Как привлечь и удержать внимание клиента
- Как превратить скучный документ в презентабельный и удобный для чтения материал
- Инструменты и приёмы для ускорения подготовки визуала
- Носитель оффера: письмо, презентация, лендинг. Адаптация формата офера под задачу и этап сделки.
- Разбор реальных коммерческих предложений
- Обратная связь и доработка офферов под задачи участников
Кому этот курс принесёт максимальную пользу
-
IT решенияСвой язык, свой сленг, свои аббревиатуры. Решение о сделке принимает не айтишник, значит, тексты нужно переводить на понятный, “человеческий” язык. На курсе обсудим как это делать. -
Инженерные решенияСхемы, комплектации, характеристики. Клиент не хочет вникать в детали. На курсе покажем, как донести суть так, чтобы клиент понял ценность без долгих и мучительных объяснений. - Длинный цикл продажиВ компании клиента решение зависит от многих людей. У каждого свои интересы и сомнения. Разберём, как сделать оффер, который зацепит всех, кто влияет на итог сделки.
- Проекты «под заказ»Клиенту трудно представить итоговый результат, пока его нет вживую. На курсе покажем, как через оффер визуализировать будущее решение и снизить уровень сомнений.
- Консалтинг и экспертные услугиВсе пишут одинаково: «экспертность, опыт, команда». Клиенту непонятно, чем вы отличаетесь от остальных. На курсе покажем, как вытащить сильные стороны и отстроиться от конкурентов в оффере.
- Новые продукты и инновацииРынок не знаком с продуктом, клиент сомневается. На курсе разберём, как в оффере предлагать новое и как снимать возражения еще до того, как клиент их озвучит.
Коммерческое предложение как точка роста продаж
Заполните, пожалуйста, поля ниже.
Курс ведет
Игорь Нисенбойм
Автор книги «СлайдХаки» — подробного руководства по созданию эффективных бизнес-презентаций. Через месяц после появления книги в книжных магазинах Кишинева, первый тираж был полностью раскуплен. В книге большой раздел посвящен именно продающим презентациям.
Сертифицированный бизнес-тренер с 12-летним опытом корпоративного обучения. Обучили 7 000+ специалистов из Молдовы, Латвии, Литвы, Германии, Нидерландов, Израиля, Испании, Украины, Казахстана.
Руководитель бюро разработки продающих офферов - консалтингового направления в рамках School of Business Communications. 120 успешно реализованных проектов в рамках данного направления.
Сертифицированный бизнес-тренер с 12-летним опытом корпоративного обучения. Обучили 7 000+ специалистов из Молдовы, Латвии, Литвы, Германии, Нидерландов, Израиля, Испании, Украины, Казахстана.
Руководитель бюро разработки продающих офферов - консалтингового направления в рамках School of Business Communications. 120 успешно реализованных проектов в рамках данного направления.
SCHOOL OF BUSINESS COMMUNICATIONS
Организатор курса. В цифрах.
19
Лет на рынке Молдовы.
В статусе лидера отрасли
В статусе лидера отрасли
460
Тренингов и практикумов проводим каждый год
210 000
Обученных руководителей и специалистов
11 000
компаний обучают в SBC свой персонал
Отзывы тех, кто прошел этот курс
Остались вопросы? Мы всегда на связи
Запись в группу,
оплата курса
оплата курса
Анастасия Петрова
+37379409496
sales@sbc.md
+37379409496
sales@sbc.md
Корпоративное
обучение
обучение
Марина Тирон
+37369130201
sbc@sbc.md
+37369130201
sbc@sbc.md
Организационные
детали
детали
Ольга Яцишен
+373 22 227 229
trening@sbc.md
+373 22 227 229
trening@sbc.md
Обучающие ПРОГРАММЫ в формате ОНЛАЙН
Обучающие ПРОГРАММЫ В ОЧНОМ ФОРМАТЕ
КОРПОРАТИВНОЕ ОБУЧЕНИЕ ТОЛЬКО ДЛЯ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
ПОДПИШИСЬ НА РАССЫЛКУ
© 2024 SBC
Давайте договоримся о zoom-встрече
Корпоративное обучение - это тренинг, организованный только для ваших сотрудников, который учитывает специфику и задачи именно вашей компании. Для того, чтобы адаптировать программу под вашу компанию, нам нужна zoom-встреча. На встрече мы соберем запрос, поймем, кого и чему вы ходите обучать, какие задачи хотите решить с помощью обучения. На что сделать акцент и как адаптировать тренинг под специфику Вашей компании. Через несколько дней после встречи мы вышлем вам предложение с разработанной под вашу компанию программой, ценами и длительностью.
