ВЫШЕ ЧЕК!
АЛЬБЕРТ ТЮТИН
Инструменты увеличения конверсии и среднего чека в ритейле и B2C продажах
Когда

26 июля 2024, в пятницу
С 10:00 до 18:00
Как

Тренинг пройдет очно.
Живое участие
Где

Intellect Hub SBC
Кишинев
Кто

Ведёт Альберт Тютин, Казахстан
"ОТПУСКАТЕЛЬ ТОВАРА" или все-таки продавец?
Подавляющее большинство продавцов в B2C видят свою роль, в том, чтобы выдать товар и принять деньги. Они работают из позиции "клиент сам знает, что хочет". Эти сотрудники не создают дополнительной ценности для покупателей, их влияние на процесс продаж минимально. Таких легче заменить на чат-боты или кассы самообслуживания - дешевле будет. Но есть и хорошая новость. Менеджер по продажам в торговой точке МОЖЕТ влиять: и на конверсию, и на сумму среднего чека, и на повторные покупки. Причем, сейчас техники влияния в B2C продажах кардинально отличаются о тех "классических", которые работали еще 5 лет назад. Нужно учиться продавать в текущих условиях. Этим мы и займемся на тренинге 26 июля. До встречи в Кишинёве.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Смена парадигмы продаж
  • Баг в картине мира, из-за которого 95% продавцов не продают дороже и не предлагают сопутствующие товары
  • Транзакционная и экспертная парадигма продаж
  • ТОП-10 ограничивающих убеждений продавцов. Как их перепрограммировать
Управление ценовыми ожиданиями
  • Откуда берутся ценовые возражения
  • Что такое ценовые ожидания и как формируются. Можно ли на них влиять?
  • Вопрос про бюджет покупки. Нужно ли задавать? Как и когда это лучше делать.
  • Как расшатывать ценовые ожидания
продажа решения проблемы, а не товара
  • Как продажа решения повышает сумму чека
  • Золотые экспертные вопросы и зачем они нужны. Примеры из разных сегментов
  • Как, задавая вопросы, продать себя как эксперта. Правила Глеба Жеглова
  • Как собрать решение, когда не представляешь реальный объем работы. Круги Криса
Как продавать более дорогие товары
  • Нейрологика покупателя в момент принятия решения о покупке
  • Как повысить субъективную ценность товара с помощью триггеров
  • Сравнительная презентация. Техника «3 коробочки»
  • Как продавать более дорогой товар, когда у других дешевле
Cross-sell. Как увеличить сумму чека за счет сопутствующих товаров
  • Создание матрицы сопутствующих товаров к ключевым позициям категории А
  • Как предлагать сопутствующие товары и не испугать клиента. Золотое правило допродажи
  • Как создать продающий скрипт.
  • Как создать ощущение заботы при допродаже
Допродажа на кассе
  • Чем допродажа отличается от продажи сопутствующих товаров
  • Как раскачать допродажи на кассе
  • Продающие механики и скрипты для допродажи на кассе
АВТОР И ВЕДУЩИЙ ТРЕНИНГА
АЛЬБЕРТ ТЮТИН
Казахстан
Тренер по экспертным продажам
Автор книги "Проактивные продажи"
Консультант по построению систем продаж B2B & B2C
НУ ОК. А СКОЛЬКО СТОИТ?
Выбираете пакет. Регистрируетесь. Оплачиваете картой или перечислением от компании.
STANDARD
  • Участие в тренинге одного человека
€195/чел
Зарегистрироваться
TEAM
  • Участие трех сотрудников от одной компании
€160/чел
Зарегистрироваться
corporate
  • Участие 7+ сотрудников от одной компании
  • 1 бесплатное место для руководителя команды сейлзов
€125/чел
Зарегистрироваться
МОЖЕМ ОРГАНИЗОВАТЬ ЗАКРЫТЫЙ ТРЕНИНГ
ТОЛЬКО ДЛЯ СОТРУДНИКОВ ВАШЕЙ КОМПАНИИ
SCHOOL OF BUSINESS COMMUNICATIONS
Организатор тренинга. В цифрах.
19
Лет на рынке Молдовы.
В статусе лидера отрасли
440
Тренингов и практикумов проводим каждый год
170 000
Обученных руководителей и специалистов
9 500
компаний обучают в SBC свой персонал
ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?
Мы всегда на связи. Viber/what's app/email.

Запись на тренинг
Анастасия Петрова
+37379409496
sales@sbc.md
Корпоративное обучение
Марина Тирон
+37369130201
sbc@sbc.md
Организационная информация
Olga Iațișen
+37360979800
trening@sbc.md
ПОДПИШИСЬ НА РАССЫЛКУ
© 2024 SBC
Made on
Tilda